BMD Başkanı Öncel: Markalar, Kârı Kısıp Ciroyu İndirimlerle Korumaya Çalışıyor
BMD Başkanı Sinan Öncel, markaların kârlarını kısıp indirimlerle ciro koruma çabalarını değerlendirdi.
Birleşmiş Markalar Derneği (BMD) Başkanı Sinan Öncel, dernek bünyesindeki 512 markanın gerçekleştirdiği aralık ayı anketinin sonuçlarını değerlendirerek, indirim kampanyalarına ve yılbaşı alışverişine rağmen ciro ve adet satışlarında sınırlı bir artış yaşandığını ifade etti. Öncel, kasım ayıyla kıyaslandığında aralıkta üyelerin %52’sinin adet satışlarını, %59’unun ise cirolarını artırdığını belirtti.
Öncel, organize perakende sektöründe 2025’in özellikle giyim ve ayakkabı markaları için kârlılığın arka planda kaldığı bir yıl olduğunu dile getirerek, satışların yalnızca indirim kampanyalarıyla desteklenebildiğini vurguladı. Markaların 2025’te ciro ve adet satışlarını korumak için nakit yönetimine odaklandığını ifade eden Öncel, maliyetleri düşürecek adımlar atılmadığı takdirde 2026’nın daha zor geçeceğine dikkat çekti.
Öncel, anket sonuçlarında yer alan çarpıcı verilere de değinerek, yerli müşterilerin alım gücünün daralması nedeniyle bütçelerini gıda, kira ve eğitim gibi zorunlu harcamalara ayırdığını, bu nedenle hazır giyim ve ayakkabı satışlarının ancak yüksek indirimlerle canlandırılabildiğini kaydetti. 2025 yılında genel olarak perakendede kârlılığın ikinci plana itildiğini belirten Öncel, markaların %60’ının cirolarının en az %60’ını indirimli satışlardan elde ettiğini ifade etti. Ayrıca, anket katılımcılarının %46’sı, 2025 cirolarındaki artışın TÜİK’in açıkladığı yıllık enflasyonun altında kaldığını bildirdi. 2024’e göre adet satışlarını artıran üyelerin oranı ise %55 olarak kaydedildi. Öncel, markaların enflasyondan daha düşük fiyat artışlarıyla satış adetlerini ve cirolarını korumaya çalıştığını belirtti.
Sinan Öncel, indirim kampanyalarına rağmen yabancı müşterilere yapılan satışlardaki düşüşün 2025 yılında da devam ettiğini aktardı. İstanbul’daki mağazaların %87’sinin 2024 yılına göre yabancı satışlarının düştüğünü belirten Öncel, Bankalararası Kart Merkezi (BKM) verilerinin de durumu net bir şekilde ortaya koyduğunu ifade etti. BKM verilerine göre, 2022 yılında yurt içindeki toplam kartlı harcamanın %9,2’sinin yabancılar tarafından yapıldığını, bu oranın 2024’te %4,8’e, 2023 yılının Ocak-Kasım döneminde ise %4,2’ye gerilediğini söyledi. Öncel, 2025 yılında e-ticaretin fiziksel mağazalara göre daha iyi bir performans sergilediğini ve markaların büyük bir kısmının online platformlardaki adet satışlarını artırdığını da sözlerine ekledi.
