Brilliant Earth, Yüksek Gelirli Alıcılara Yöneliyor

San Francisco merkezli Brilliant Earth, mali yılının ilk çeyreğini kayda değer bir başarı ile açtı. Şirket, düğün dışı lüks mücevherat alanında artan talep ve rekor seviyede bir Sevgililer Günü performansı sergiledi. CEO Beth Gerstein ve CFO Jeff Kuo, Çarşamba akşamı gerçekleşen kazanç çağrısında, mücevherat markasının en popüler ürünleri, yeni mağaza açılışları ve tüketici harcamaları üzerindeki ‘K şeklindeki’ ekonomik etkiler hakkında bilgi verdiler.

31 Mart’ta sona eren ilk çeyrekte, mücevherat perakendecisi 99,5 milyon dolar net satış elde etti ve bu, bir önceki yıla göre yüzde 6’lık bir artış gösterdi. Gerstein, “Lüks mücevherat belirgin bir şekilde öne çıktı,” diyerek, 2023 yılında piyasaya sürülen ‘Sol’ koleksiyonu gibi düğün dışı lüks mücevherat ürünlerine olan ilginin arttığını belirtti. “Lüks mücevherat alanındaki genişleme stratejimizin sonuç vermesinden memnunuz. Düğün mücevheratı işimizin önemli bir parçası olmaya devam etse de, bu çeşitlilik, düğün mücevheratındaki değişken dinamikleri dengelememizi sağlıyor ve kaliteli büyümeye odaklanmamıza yardımcı oluyor,” dedi.

Şirket, düğün ve yıldönümü yüzüklerinde de büyüme kaydetti ve elmas temel ürünlerine olan talebin arttığını bildirdi. İkinci çeyrekte, anneler günü öncesinde ‘Kelebek’ ve ‘Anı’ koleksiyonlarını piyasaya süreceklerini duyuran Gerstein, yeni ürünlerin devam edeceğini de sözlerine ekledi. İlk çeyrekte toplam sipariş sayısı yüzde 3 artarken, ortalama sipariş değeri de yüzde 3 artarak 2,131 dolara yükseldi. Kuo, ortalama satış fiyatındaki artışın iki faktörden kaynaklandığını belirtti: “Müşterilerimiz, daha yüksek fiyatlı ürünlere yöneliyor ve bu, yüksek gelirli tüketicilerle olan gücümüzü yansıtıyor. Ayrıca, artan metal maliyetleri nedeniyle seçici fiyat artışları gerçekleştirdik,” dedi.

Brilliant Earth, müşterilerinin harcama alışkanlıklarındaki değişiklikleri dikkatle izliyor. Gerstein, “Tüketici ortamını dikkatle izliyoruz ve sektörümüzde ve tüketici sektöründe yaygın olarak rapor edilen benzer bir ayrışmayı gözlemliyoruz,” dedi. Ulusal Perakende Federasyonu, yıllık satış tahmininde yüksek ve düşük gelirli tüketiciler arasındaki harcama ayrışmasına dikkat çekti. Ekonomistler, bu durumu ‘K şeklindeki’ ekonomi olarak tanımlıyor; yüksek gelirli alıcıların birçok perakende kategorisindeki harcama artışını yönlendirdiği görülüyor. Gerstein, düşük fiyat noktalarında bazı yumuşama belirtileri gözlemlendiğini belirtirken, yüksek fiyat noktalarının ikinci çeyrekte “iyi bir şekilde dayanma gösterdiğini” ifade etti.

Şirket, 500 dolar ve üzerindeki ürün yelpazesine büyük yatırımlar yapıyor. Gerstein, “Daha yüksek değerli müşteri segmentine stratejik olarak odaklanıyoruz ve bu alanda müşteri tabanımızı büyütme konusunda güçlü sonuçlar alıyoruz,” dedi. Şirketin kazanç sunumunda, ana müşteri profilinin 25 ile 44 yaş arasındaki, yıllık hane geliri 100,000 ile 200,000 dolar arasında değişen, eğitimli genç profesyoneller, birlikte alışveriş yapan çiftler, hediye verenler ve kendi kendine alışveriş yapan bireylerden oluştuğu belirtildi. Brilliant Earth, koleksiyonlarının yanı sıra, ilk çeyrekte güçlü sonuçlar elde etmesine yardımcı olan kampanyalarını da vurguladı. “Mükemmel Zamanlama” kampanyası, tesadüfi karşılaşmaları ve beklenmedik aşk hikayelerini kutladı. Ayrıca, showroomlarında gerçekleştirilen yaratıcıların ev sahipliği yaptığı “Düğün Kolektifi” etkinlik serisini başlattı.

İlk çeyrekte brüt kar 54,1 milyon dolar olarak kaydedildi ve brüt kar marjı yüzde 54 oldu. Bu rakam, bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 2 azalma gösterdi. Brilliant Earth, değerli metal fiyatları ve gümrük tarifeleri gibi zorluklarla başa çıkmasına rağmen bu sonucun beklentilerle uyumlu olduğunu belirtti. Şirket, geçen yıl 20. yıl dönümünü kutladı ve ilk çeyrek itibarıyla 42 showroom işletiyor; bunlar arasında Beverly Hills, Kaliforniya’daki yeni ‘geleceğin showroomu’ da bulunuyor. Yıl sonuna kadar Texas’ın San Antonio ve Kaliforniya’nın San Jose şehirlerinde iki yeni mağaza açmayı planlıyor. Gelecek yıl için, ikinci çeyrekte net satışların düşük tek haneli pozitif büyüme göstermesini ve düzeltilmiş EBITDA’nın 500,000 ile 2 milyon dolar arasında olmasını öngörüyor. Tüm yıl için ise, net satışların orta tek haneli pozitif büyüme göstermesini bekliyor, düzeltilmiş EBITDA’nın ise 2025 yılına göre biraz daha düşük olmasına rağmen yine de kârlı olacağını tahmin ediyor. Önemli bir not olarak, bu tahminlerin metal fiyatlarının 5 Mayıs itibarıyla mevcut seviyelerde kalacağı varsayımına dayandığını belirtti. Gelecek yıl için Gerstein, şirketin dalgalı metal ortamında seçici fiyat değişiklikleri, üretim mühendisliği ve tedarik zinciri verimliliği ile ilerlemeye devam edeceğini ifade etti. “Kontrol edebildiğimiz konularda titizlikle uygulama yapıyoruz,” dedi.